Con gái 27 tuổi vực lại cơ nghiệp gia đình đang ở bờ vực phá sản nhờ livestream bán hàng trên TikTok: Vượt khó nhờ 'nỗi cay cú' bị coi thường, khinh rẻ

Chỉ trong vòng 8 tháng, cô gái trẻ sinh năm 1998 đã vực dậy một công ty gần như phải tuyên bố phá sản, đạt được nguồn doanh thu ổn định, đồng thời mở thêm một xưởng may mới.

Hoàng Du Tương, sinh năm 1998, sau 2 năm làm việc tại JD.com (một trong những công ty thương mại điện tử lớn nhất tại Trung Quốc), cô bỗng nhận được điện thoại từ ba mong muốn cô quay trở về giúp mình phục dựng lại công ty may mặc và bán lẻ thời trang của gia đình.

Những tưởng cô gái trẻ không có một chút kinh nghiệm liên quan trong thị trường bán lẻ sẽ sớm bỏ cuộc hay thất bại, nhưng Du Tương đã chứng minh cho mọi người thấy khả năng học hỏi, tinh thần dám dấn thân của mình, chỉ trong vòng 8 tháng, cô đã vực dậy một công ty gần như phải tuyên bố phá sản, đạt được nguồn doanh thu ổn định, đồng thời mở thêm một xưởng may mới.

01. Cuộc điện thoại bất ngờ và những khởi đầu gian nan

Du Tương vốn theo học chuyên ngành kế toán tại đại học, "vì mẹ là kế toán viên nên cũng muốn tôi theo ngành này, nhưng trong quá trình học, tôi cảm thấy mình không phù hợp với ngành này. Ra trường, tôi quyết định làm trong ngành thương mại điện tử đang vô cùng hot lúc bấy giờ."

Cô gái 28 tuổi lớn lên trong một gia đình nơi mà ba mẹ nuôi dạy và khích lệ cô bằng cách thúc ép thay vì khen ngợi, vì vậy, cô không quá gần gũi với ba mình , "tôi chủ yếu ở với mẹ, ba hay phải đi công tác ở các thành phố khác nhau, nghỉ hè tôi sẽ ở cùng ba, ba ở đâu tôi ở đó. Tôi chỉ biết ba làm kinh doanh, nhưng không biết ba lại có công ty lớn như vậy, khi nhận được cuộc gọi của ba, kêu tôi về giúp ba, tôi đã rất bất ngờ."

Giai đoạn Du Tương tiếp quản công ty may mặc và bán lẻ thời trang của ba mình là lúc công ty đang đứng trước nguy cơ phá sản, "ba tôi bị bệnh về mắt, bác sỹ chẩn đoán mắt ông sẽ ngày một mờ đi. Cùng với đó, tình hình kinh doanh của công ty không khả quan, tất cả các cổ đông, nhân viên trong công ty đều rời đi vì họ không nhìn thấy tương lai của công ty."

Hoang mang, không biết bắt đầu từ đâu, không một chút kiến thức về ngành may mặc hay phục trang, không biết chuyện gì đang diễn ra, là những suy nghĩ của Du Tương trong những ngày đầu mới quay trở về. Tuy nhiên, rất nhanh sau đó, cô gái trẻ kiên cường lập tức chấn chỉnh lại tâm lý, trong đầu cô lúc này, giữ lại công ty cho ba và kiếm tiền để điều trị bệnh về mắt cho ba là điều quan trọng hơn cả.

Bắt kịp xu hướng livestream bán hàng lúc bấy giờ, cô gái trẻ quyết định mở ra lối thoát theo cách này, "mục tiêu của chúng tôi lúc bấy giờ là bán được hàng để thu lại vốn đủ để vận hành lại công ty ở mức cơ bản nhất. Vừa livestream vừa mò mẫm xem làm sao để hôm sau bán được nhiều hơn hôm trước, đâu là điều cần cải thiện, vừa học về chất liệu vải, thành phần vải của trang phục, kiên trì từ khi livestream chỉ hơn 10 người xem tới khi livestream có hơn 200 người xem."

Giai đoạn đó vừa hay là thời kì bùng nổ của Douyin (phiên bản Tiktok tại Trung Quốc), các phiên livestream của Du Tương đều bán được ở mức 100.000-200.000 tệ (khoảng 350-700 triệu đồng), tất cả sản phẩm đều được bán với giá bán buôn. Sau vài tháng kết hợp nhiều hình thức bán hàng khác nhau, Du Tương cuối cùng cũng thu hồi lại vốn đủ để vận hành lại công ty từ đầu.

Thách thức chưa dừng lại ở đó. Ngoài việc đối mặt với vấn đề tới từ chính công ty, Du Tương còn phải đối mặt với một khó khăn khác tới từ đối tác làm ăn của mình, "họ nghĩ tôi còn trẻ, không thể điều hành được cả một công ty như vậy."

Các đối tác ngưng hợp tác, phần vì không đủ tin tưởng, phần vì bị làm khó bởi các đối thủ cạnh tranh của Du Tương, việc này khiến cô phải mò mẫm tìm kiếm các đối tác cung cấp nguyên liệu may mặc từ đầu, "càng những lúc khó khăn, tôi càng phải bình tĩnh. Tôi cùng chị dâu họ, hai người chúng tôi cùng nhau đi tìm các nhà cung ứng lại từ đầu."

Ngoài việc tìm kiếm nhà cung ứng, Du Tương cũng sẽ tự mình đi tìm kiếm khách hàng, khách hàng lớn nhất mà cô từng kí được hợp đồng trị giá 300.000 tệ (khoảng 1 tỷ đồng) là một kỉ niệm đáng nhớ với cô, "tôi nhớ mãi ánh mắt coi thường chúng tôi của nhân viên của công ty đó, nhưng sau đó, chúng tôi vẫn kí được hợp đồng áo khoác lớn với sếp của anh ta."

03. Qua cơn bĩ cực, đến hồi thái lai

Hiện tại, Du Tương không còn là cô gái cái gì cũng không biết, "giờ chỉ cần sờ vào vải tôi sẽ lập tức biết đây là loại vải nào, đặc tính của nó ra sao."

Bề ngoài là một cô gái mạnh mẽ, có thể lo liệu được hết mọi việc, nhưng khi chính tai nghe ba lần đầu tiên nói rằng ông rất cảm kích mình, rằng cô là con át chủ bài của ông, là chỗ dựa khiến ông cảm thấy an tâm, khiến ông dũng cảm hơn, dám làm hơn, rằng không có cô, có rất nhiều thứ ông cũng không nghĩ mình có thể làm, rằng con gái chính là đôi mắt của mình, cô gái nhỏ vẫn không kìm được nước mắt. " Cảm giác như mọi nỗ lực của mình đều đã thực sự được công nhận. 80-90% thời gian ba mẹ luôn mắng tôi, phê bình tôi, rất ít khi khen ngợi tôi. Tôi biết là ba luôn cảm kích những nỗ lực mà tôi bỏ ra, tôi biết, nhưng vì ông chưa bao giờ nói với tôi những lời như vậy nên khi được nghe những câu nói đó, nói thật là tôi cũng có chút bất ngờ, xen lẫn xúc động, an ủi và nhẹ nhõm.", cô nhớ lại.

Năm 2024, Hoàng Du Tương cùng ba mình mở một xưởng may mới lấy tên cô tại quê nhà Trùng Khánh, cả gia đình đồng thời cũng đang chữa trị căn bệnh về mắt cho cha mình.

Theo Douyin