Vinamilk tiêu gần 30 tỷ đồng/ngày để khuyến mại, hỗ trợ bán hàng, quảng cáo, nghiên cứu thị trường...

Vinamilk điều chỉnh giảm chi phí quảng cáo, tăng khuyến mại, giới thiệu sản phẩm, thúc đẩy bán hàng. Theo báo cáo từ Vinamilk, chi phí năm 2024 có chuyển dịch khoảng 300 tỷ đồng từ chi phí quảng cáo sang cho chi phí khuyến mại.

Năm 2024, CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk, MCK: VNM) xác lập kỷ lục doanh thu mới với 61.824 tỷ đồng, tăng trưởng trên 2% so với năm trước đó và hoàn thành 98% kế hoạch. Lợi nhuận sau thuế hợp nhất 9.452 tỷ đồng, tăng 5% nhưng chưa thể trở về mặt bằng 10.000 tỷ đồng từng thiết lập trong giai đoạn 2017 - 2021.

Báo cáo thường niên 2024 của công ty cho biết, thách thức lớn nhất đối với ngành sữa là sự nhạy cảm về giá của người tiêu dùng, mặc dù thu nhập bình quân đầu người đã phục hồi tích cực trong những năm sau đại dịch Covid. Điều này đòi hỏi các công ty phải có chiến lược về giá cả phù hợp kết hợp với các chương trình khuyến mãi, khuyến dùng hấp dẫn để thu hút và giữ chân khách hàng.

Tháng 7/2023, Vinamilk đã công bố chiến dịch thay đổi toàn bộ nhận diện thương hiệu. 

Đến hiện tại, Công ty cho biết hầu hết danh mục sản phẩm đã đồng nhất về mặt nhận diện. Theo công bố từ doanh nghiệp, riêng trong năm 2024, đã có 125 sản phẩm được tung hoặc tái tung ra thị trường. Theo khảo sát do Ipsos – công ty nghiên cứu thị trường độc lập, 73% người tiêu dùng nhận xét thương hiệu Vinamilk mang tính đổi mới và sáng tạo, trong khi 58% đánh giá cao tính cao cấp của thương hiệu. Cả hai chỉ số quan trọng này đều tăng đáng kể so với giai đoạn trước tái định vị thương hiệu.

Theo báo cáo tài chính kiểm toán hợp nhất 2024 của Vinamilk, tổng chi phí dịch vụ khuyển mại, giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ bán hàng và chi phí quảng cáo, nghiên cứu thị trường tăng nhẹ so với năm trước, đạt hơn 10.400 tỷ đồng, tương đương khoảng 30 tỷ đồng/ngày. Trong đó có sự chuyển dịch khoảng 300 tỷ đồng từ chi phí quảng cáo sang cho chi phí khuyến mại.

Thực tế, Vinamilk vốn được biết đến là "ông vua quảng cáo" khi từng chi đến 6 tỷ đồng/ngày cho hoạt động quảng bá sản phẩm thời đỉnh cao (năm 2019). Năm 2024, con số này là 3 tỷ đồng/ngày, được tiết giảm mạnh.

Trong cơ cấu chi phí, các hoạt động khuyến mại, giới thiệu sản phẩm, nghiên cứu thị trường…. chiếm trên 90% tổng chi phí bán hàng của Công ty.

Nhận định về ngành, Vinamilk cho biết thị trường sữa được dự đoán sẽ tiếp tục tăng trưởng trung bình một chữ số trong giai đoạn 2024-2029 (theo Euromonitor). Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi ý thức tốt hơn về chăm sóc sức khỏe, sự gia tăng của tầng lớp trung lưu và sự mở rộng của kênh bán lẻ hiện đại.

Theo đó, phân khúc sản phẩm cao cấp như sữa cao đạm, sữa hữu cơ, sữa hạt được dự đoán sẽ tăng trưởng tốt hơn trước đây. Sự phổ biến của các thiết bị làm lạnh trong các hộ gia đình và tại các điểm bán lẻ dự kiến sẽ thúc đẩy nhu cầu đối với các sản phẩm như sữa chua và kem. Văn hóa cà phê đặc trưng ở Việt Nam cũng sẽ đảm bảo tăng trưởng cho các sản phẩm sữa khác như sữa đặc và kem sữa.