Thời đến cản không nổi: Môi giới, người mua vào thế “năn nỉ” bên bán

Cùng kì năm ngoái, thị trường nhà đất phía Nam khá im lìm. Bên mua nắm lợi thế khi liên tục “ép giá” bên bán. Việc người bán bị lỗ hoặc chỉ thu bằng giá mua vào sau nhiều năm đầu tư thường xuyên diễn ra trên thị trường bất động sản. Đến nay, tình thế có phần “đảo ngược”.

Theo đó, thay vì ở thế bán vội hay giảm giá để ra được hàng như thời điểm trước, hiện người bán "không vội". Bên mua và môi giới khó thương lượng được trên giá rao.

Gần đây, khi thị trường nhà đất một số khu vực phía Nam có dấu hiệu "nóng" giao dịch thì cũng là lúc bên bán nắm lợi thế. Giữa lúc nguồn cung đất nền, nhà riêng lẻ ngày càng khan hiếm, đồng thời nhu cầu gia tăng thì người nắm tài sản chỉ bán ra khi giá được như kì vọng. Họ không "xuống nước" ngay cả khi bên mua trả sát giá rao.

Suốt 2 tháng thời điểm trước Tết, anh T, ngụ quận 9 (cũ, nay là Tp.Thủ Đức, Tp.HCM) rao lô đất nền diện tích 50m2 với giá 2,6 tỉ đồng/nền nhưng không ai hỏi. Sau Tết nguyên đán, cũng lô đất này, anh rao tăng giá 2,85 tỉ đồng/nền thì môi giới liên tục gọi điện để dẫn khách. Một số khách vào thương lượng giá từ 2,75 đến 2,8 tỉ đồng/nền nhưng anh T không bán. Sau hơn 2 tuần chào bán, lô đất đã có người mua với đúng mức giá anh rao là 2,85 tỉ đồng.

Tương tự, chia sẻ mới đây, chị H – một môi giới nhà đất khu Đông Tp.HCM cho biết, chị và khách mua phải rất vất vả để thương lượng với bên bán. Chủ đất rao bán lô đất 56m2 tại Tp.Thủ Đức (Tp.HCM) với giá 3,2 tỉ đồng/nền. Chị H là người nắm chủ lô đất này. Sau khi có khách quan tâm và muốn mua cũng là lúc chị H phải "năn nỉ" bên bán bớt lộc cho khách từ 30-50 triệu đồng.

Tuy nhiên, sau nhiều lần thương lượng qua lại, bên bán vẫn không "bớt một đồng", chốt cứng giá 3,2 tỉ đồng/nền. Tưởng rằng, chờ đợi thêm vài ngày thì bên bán sẽ "xuống nước" nhưng chỉ sau đó 2 ngày kể từ thời điểm chị H vào trả giá thì lô đất đã được bán ra với giá 3,2 tỉ đồng/nền. Chị H tiếp tục đi tìm nguồn hàng khác cho khách hàng của mình.

Một trường hợp khác, sau khi rao bán cùng lúc 2 lô đất nền thổ cư tại khu Đông Tp.HCM với giá 3,1 tỉ đồng/nền, một nhà đầu tư liên tục nhận được các cuộc gọi từ môi giới. Trong đó, một số trường hợp khách hẹn gặp thương lượng giá rồi cọc. Tuy nhiên, khi bán ra được một nền, nhà đầu tư không có ý định bán nền thứ 2 mà chờ thêm một thời gian (không thông báo ngưng bán). Mới đây, một môi giới liên hệ với nhà đầu tư này để dẫn khách đến cọc lô thứ hai. Tuy nhiên, người này lưỡng lự giữa việc bán và không bán. Sau một hồi bị môi giới "năn nỉ", nhà đầu tư chỉ đồng ý bán với giá chênh hơn 50 triệu đồng so với giá rao ban đầu. Hiện giao dịch chưa diễn ra. Bản thân bên bán chưa muốn bán ở giai đoạn này, dù trước đó đã gửi hàng cho môi giới.

Rõ ràng, tình thế thị trường đang có dấu hiệu "đảo ngược". Trong vài năm qua, người bán luôn ở thế bị động và bị "ép giá". Sản phẩm gửi môi giới bán khó thanh khoản, thậm chí phải "xuống nước" mới bán được. Đến nay, "thời đến không cản nổi", giá và giao dịch tăng, bên mua chủ động đến mua. Thậm chí, việc "xuống cọc" nhanh khiến bên bán bất ngờ. Hiện nhiều chủ nhà/đất đồng loạt tăng giá rao và thanh khoản tốt trở lại.