Livespo Pharma chọn chiến lược đi ngược: chinh phục các thị trường quốc tế trước khi quay lại khai phá tiềm năng nội địa, đạt doanh thu 200 tỷ đồng sau một năm.
Câu chuyện được các đại diện Livespo Pharma nêu tại chương trình "The Changers", phát sóng trên VnExpress, xoay quanh hành trình đưa dược phẩm Việt chinh phục thị trường nội địa lẫn quốc tế.
Mở đầu, đại diện Livespo dẫn lại bối cảnh trước năm 2010, ngành vi sinh Việt Nam đối diện thách thức lớn khi các vấn đề về đường tiêu hóa ảnh hưởng đến hàng triệu người, nhưng giải pháp từ lợi khuẩn bào tử chưa được khai thác hiệu quả. Tiến sĩ Nguyễn Hòa Anh, với hơn 15 năm nghiên cứu trong lĩnh vực vi sinh, nhận ra tiềm năng to lớn của bào tử lợi khuẩn. Ông cũng hiểu rằng, từ phòng thí nghiệm đến quy mô thương mại là một hành trình đầy thách thức.
Quyết định thay đổi, ông cùng hai đồng sự Đặng Quốc Hưng và Dương Song Hà, thành lập Livespo Global. Năm 2018, khi nhiều doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam loay hoay đối mặt với sức ép cạnh tranh và sự thay đổi không ngừng của thị trường, sự xuất hiện của Livespo mang đến hướng đi mới cho ngành công nghệ sinh học Việt Nam.
Ban lãnh đạo chọn cách tiếp cận ngược: không vội lao vào thị trường nội địa, mà tiến thẳng ra quốc tế - nơi có tiêu chuẩn khắt khe nhất để chứng minh giá trị sản phẩm Việt.
Cách Livespo Pharma đưa công nghệ lợi khuẩn Việt ra thế giới
Livespo đạt các tiêu chuẩn quốc tế như FDA, đưa sản phẩm lên các nền tảng thương mại điện tử toàn cầu như Amazon và trở thành Amazon's Choice - danh hiệu dành cho những sản phẩm vượt trội về chất lượng lẫn phản hồi từ người dùng. Từ đây, sản phẩm của Livespo đến tay người tiêu dùng tại Mỹ và xuất hiện tại hơn 20 quốc gia, tạo dấu ấn trên thị trường quốc tế.
Bên cạnh thành công thương mại, Livespo còn khẳng định giá trị khoa học của mình qua các công trình nghiên cứu công bố trên tạp chí danh tiếng Nature Scientific Report. Những ưu điểm vượt trội của bào tử lợi khuẩn như khả năng bền nhiệt, bền acid, cùng hiệu quả lâm sàng đã thuyết phục các chuyên gia đầu ngành tại nhiều hội thảo quốc tế, từ Hội nghị Bào tử lợi khuẩn châu Âu (Praha, 2019) đến Hiệp hội Vi sinh Mỹ (ASM, 2022).
Một điểm nhấn khác trong hành trình của Livespo là thu hút Mekong Capital làm đối tác chiến lược. Ngoài hỗ trợ về vốn, Mekong Capital còn giúp Livespo tiếp cận các phòng thí nghiệm hàng đầu thế giới và xây dựng nền tảng quản trị doanh nghiệp chuyên nghiệp hơn. Đây là bước đệm quan trọng giúp công ty phát triển vững chắc cả trong nước lẫn quốc tế.
Ông Đặng Quốc Hưng, Giám đốc điều hành Livespo Pharma chia sẻ về hành trình đưa doanh nghiệp vươn ra thế giới. Ảnh: The Changers
Không dừng lại ở đó, đơn vị tập trung mở rộng nhận thức của người Việt về giá trị của vi sinh trong chăm sóc sức khỏe. Thị trường nội địa - vốn bị bỏ ngỏ trong giai đoạn đầu - giờ đây trở thành mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp. Livespo liên tục triển khai các chiến dịch giáo dục người tiêu dùng, mở rộng kênh phân phối và đầu tư vào nghiên cứu cải tiến sản phẩm. Đơn vị tiếp cận hơn 1 triệu người dùng Việt, doanh thu 2024 tăng 43%.
Livespo Pharma là khách mời thứ ba trong "The Changers". Series gồm 3 tập, lần lượt là các cuộc trò chuyện với đại diện của F88, Nhất Tín Logistics và LiveSpo. Những doanh nghiệp xuất hiện trong chuỗi sự kiện đều mang triết lý chung: thay đổi không chỉ là thách thức mà còn là cơ hội lớn. Nội dung đặc biệt nhấn mạnh việc xây dựng môi trường làm việc khuyến khích sáng tạo, thúc đẩy tinh thần đồng đội và sự cởi mở trong giao tiếp. Mỗi câu chuyện là một bức tranh về cách các tổ chức vươn mình trong bối cảnh kinh doanh liên tục biến động. Chương trình có sự đồng hành của Mekong Capital. Độc giả quan tâm có thể theo dõi toàn bộ chương trình tại đây.
Thái Anh
