Từng bị cười nhạo, làm thế nào ông Donald Trump gia nhập câu lạc bộ xa xỉ nhất New York khi chỉ mới 25 tuổi?

Trong chương 5 của cuốn sách Nghệ thuật đàm phán, Donald Trump kể lại những bước đi đầu tiên của ông trong hành trình chinh phục thị trường bất động sản Manhattan – một giấc mơ được ấp ủ từ thời đại học.

Năm 1968, khi còn là một sinh viên tại Wharton, Donald Trump đã luôn để mắt đến Manhattan – vùng đất sôi động bậc nhất của New York. Tuy nhiên, thị trường bất động sản khi ấy quá nóng, giá cả đắt đỏ khiến ông không thể tìm được một “thương vụ” phù hợp - một bất động sản có vị trí tốt với mức giá có thể chấp nhận được.

Dù xuất thân từ gia đình kinh doanh bất động sản thành công, Trump không nhận được sự hỗ trợ tài chính lớn từ cha mình. Khi tốt nghiệp đại học, ông sở hữu khoảng 200.000 USD, nhưng phần lớn số tiền này bị “ràng buộc” trong các tòa nhà tại Brooklyn và Queens.

Dù vậy, Trump không bỏ cuộc. Ông tiếp tục làm việc cùng cha trong lĩnh vực bất động sản, đồng thời dành thời gian theo dõi thị trường địa ốc ở Manhattan.

Cột mốc quan trọng đến vào năm 1971, khi ông quyết định chuyển đến sinh sống tại khu vực này. Căn hộ đầu tiên mà ông thuê là một phòng nhỏ nằm trên Đại lộ số 3 và đường 75, không có gì xa hoa, thậm chí còn khá tối tăm và chật hẹp. Tuy nhiên, đối với Trump, đó là bước ngoặt lớn. Ông từ một cậu thanh niên vùng ngoại ô chính thức trở thành một phần của thành phố sôi động bậc nhất thế giới.

Sống ở Manhattan không chỉ mang đến cho ông cảm giác tự do mà còn giúp ông làm quen với mọi ngóc ngách của thành phố. Ông đi khắp nơi, nghiên cứu về các bất động sản tiềm năng và dần dà trở thành một “người thành phố” thực thụ.

Gia nhập giới tinh hoa

Một trong những việc đầu tiên mà Trump làm sau khi chuyển đến Manhattan là tìm cách gia nhập Le Club – câu lạc bộ thượng lưu bậc nhất New York thời bấy giờ. Đây là nơi quy tụ những doanh nhân thành đạt nhất và các mỹ nhân hàng đầu thế giới.

Nhưng việc gia nhập Le Club không hề đơn giản. Khi Trump lần đầu gọi điện để xin vào hội viên, ông chỉ nhận lại một tràng cười chế nhạo. Dù vậy, ông không nản lòng.

Ngày tiếp theo, Trump thử một cách tiếp cận khác. Ông gọi điện thoại và nói, “Hãy nghe này, tôi có thể có danh sách thành viên trong câu lạc bộ của anh không? Có lẽ tôi biết
người nào đó trong số họ”. Nhưng sau đó đã bị từ chối.

Không dừng lại, ông tiếp tục liên hệ và khéo léo xin được tên cùng số điện thoại của chủ tịch câu lạc bộ. Khi trò chuyện trực tiếp, dù không có bất kỳ mối quan hệ nào trong Le Club, Trump vẫn kiên trì thuyết phục và khiến vị chủ tịch cân nhắc. Cuối cùng, ông ta đồng ý gặp mặt Trump tại quán bar Twenty-one.

Cuộc gặp đầu tiên kéo dài hai tiếng đồng hồ, chủ yếu xoay quanh việc uống rượu – một điều Trump không thích. Ông lớn lên trong một gia đình nghiêm khắc, nơi cha mẹ ông luôn đề cao kỷ luật và lối sống điều độ. Nhưng Manhattan là một thế giới khác, nơi những người thành công dường như gắn liền với tiệc tùng và rượu chè. Trump tự nhủ, nếu đây thực sự là cách mà giới thượng lưu vận hành, thì sự kiêng khem của ông có thể trở thành lợi thế cạnh tranh.

Hai tuần sau buổi gặp gỡ, Trump không nhận được bất kỳ phản hồi nào từ Le Club. Không bỏ cuộc, ông lại gọi điện cho chủ tịch câu lạc bộ và kiên trì thiết lập một cuộc hẹn mới. Lần này, ông ta không uống nhiều, và cuối cùng chấp nhận Trump vào câu lạc bộ. Tuy nhiên, ông ta đưa ra một điều kiện kỳ lạ: Trump cần cam kết không được tán tỉnh vợ của các thành viên lớn tuổi trong câu lạc bộ.

Một bước chân, hai cánh cửa mở ra

Gia nhập Le Club không chỉ là một bước tiến trong đời sống xã hội của Trump, mà còn là cơ hội kết nối với những nhân vật có ảnh hưởng lớn trong thế giới kinh doanh. Ông đến câu lạc bộ gần như mỗi đêm, gặp gỡ những doanh nhân thành đạt, học hỏi từ họ và xây dựng các mối quan hệ quý giá.

Dù không bị cuốn vào những cuộc tình chóng vánh với các mỹ nhân ở Le Club, Trump nhanh chóng nhận ra một điều: trong thế giới này, vẻ bề ngoài quan trọng hơn tất cả. Ông hiểu rằng khi tìm kiếm bạn đời, ông cần một người không chỉ xinh đẹp mà còn phải có phẩm chất mạnh mẽ như cha mẹ mình.

Những mối quan hệ mà Trump xây dựng tại Le Club không chỉ giúp ông hiểu rõ cách vận hành của thành phố mà còn mở ra cánh cửa cho nhiều thương vụ bất động sản trong tương lai. Chính những người giàu có mà ông gặp tại đây sau này đã trở thành khách hàng mua những căn hộ xa xỉ nhất tại Trump Tower và Trump Plaza.

Từ một căn hộ nhỏ bé nhìn ra bồn nước của tòa nhà bên cạnh, Trump từng bước tiến vào thế giới của những ông trùm New York, đặt những viên gạch đầu tiên trên con đường xây dựng đế chế của ông sau này.

>> Ông Trump tuyên bố Israel sẽ bàn giao Dải Gaza sau chiến sự, không cần quân đội Mỹ