Chủ nhà không còn hét giá 'ảo', khách thêm cơ hội mua chung cư Hà Nội

Nhiều chủ nhà khi thấy giá chung cư chững lại đã bắt đầu "quay xe", hạ giá chào mua từ 100 - 300 triệu đồng/căn hộ để tìm khách.

Anh Nguyễn Văn Nam (quê Bắc Giang) chia sẻ, hồi tháng 10/2024 sau nhiều tháng tìm kiếm, vợ chồng anh ưng ý 1 căn chung cư 60m2 tại quận Hà Đông (Hà Nội) với giá 3,2 tỷ đồng. Tuy nhiên, đến ngày mang tiền sang đặt cọc thì chủ nhà đổi ý, đòi 3,4 tỷ đồng mới bán. Sau đó đến tầm tháng 11/2024, căn hộ này tiếp tục được môi giới mời chào với giá 3,5 tỷ đồng.

Nhận thấy chủ nhà không thiện chí bán nên dù rất ưng ý căn hộ, vợ chồng anh Nam cũng đành bỏ cuộc, tìm căn hộ mới phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính hơn. " Việc tìm mua các căn hộ chung cư rất khó khăn không chỉ vì giá bán cao mà còn do nhiều chủ nhà thấy xu hướng thị trường "nóng" nên luôn đòi tăng giá để ép khách. Họ thay đổi giá liên tục, nhiều khách vì tiếc công tìm và do quá ưng ý căn hộ nên phải cắn răng chịu mua giá đắt, dù biết đó là giá ảo. Nhưng vợ chồng tôi kiên quyết không chấp nhận chiêu trò đó của chủ nhà nên tìm mua dự án khác ", anh Nam nói.

Tuy nhiên, điều bất ngờ là mới đây, trong khi vẫn đang tìm mua căn hộ mới thì một môi giới khác đã giới thiệu với anh Nam chính căn chung cư đã được giới thiệu từ tháng 10/2024 với giá bán được chủ nhà đưa ra là 3,3 tỷ đồng, thấp hơn hẳn thời điểm tháng 11/2024.

Vì biết chủ nhà có tính "quay xe" nên anh Nam đã hỏi môi giới rất kỹ về căn hộ này. Theo lời môi giới, chủ nhà trước đó đẩy giá lên quá cao nhưng không bán nổi, giờ thấy xu hướng giá chững lại nên họ không để mức đó nữa. Ngoài ra, trước kia họ gửi bán với môi giới tự do, không có cam kết giá nên mới có thể thay đổi. Còn hiện tại, bên gửi bán mới là công ty môi giới, có làm hợp đồng cam kết cụ thể về giá bán nên không thể thay đổi được.

Cũng theo môi giới này, giá chung cư đang chững lại và rất khó để tăng cao trong năm 2025, vì thế, nhiều chủ nhà chấp nhận bán thấp hơn mức giá rao trước đó 100 - 200 triệu đồng, để có thể bán nhanh, thu hồi tiền sớm. Các chủ nhà thời điểm này đều đã tính toán kỹ lưỡng thiệt hơn khi thị trường có sự biến chuyển.

" Dù chủ nhà đã hạ giá bán nhưng vợ chồng tôi vẫn không muốn mua căn hộ này nữa vì đã qua 2 môi giới giới thiệu, hơn nữa chủ nhà đã từng không giữ chữ tín cũng khiến tôi không tin tưởng ", anh Nam chia sẻ. Theo anh Nam, nếu thị trường bớt "nóng" hơn thì cơ hội để anh mua được căn hộ gần với giá trị thực vẫn còn nhiều.

Tương tự, chị Hoàng Nguyệt Minh (quê ở Ninh Bình) cũng chia sẻ, cuối năm 2024, vợ chồng chị định mua 1 căn hộ chung cư hơn 70/m2 tại quận Thanh Xuân (Hà Nội) với giá 4,4 tỷ đồng. Tuy nhiên, căn hộ này sau đó liên tục tăng giá lên đến gần 5 tỷ đồng chỉ sau 2 tháng.

Đến nay, chị lại thấy môi giới thông báo chủ nhà hạ giá 200 triệu đồng với lý do nêu ra là đang cần tiền làm ăn. " Theo kinh nghiệm của tôi, chủ nhà mang tiếng hạ giá nhưng thực ra là họ chỉ đang cắt lãi vì giá căn nhà đang đẩy lên quá cao so với giá trị thực ", chị Minh nhận xét.

Trong khi đó, theo anh Lê Đức Toản, một môi giới nhà đất tại Hà Nội, từ đầu năm đến nay, hầu như đã không còn hiện tượng chủ nhà đẩy giá ảo liên tục như năm 2024. Môi giới vì thế cũng "dễ thở" hơn khi liên hệ chào mời người mua.

" Nhiều chủ nhà khi thấy thị trường chững lại đã phải cân nhắc lại bài toán đầu tư. Khi giá bất động sản còn thấp thì việc ôm hàng chờ tăng giá ít rủi ro. Tuy nhiên, khi giá chung cư đã tăng đến 50% chỉ trong 1 năm 2024, thì việc bị đẩy lên cao nữa là khó xảy ra. Nhiều nhà đầu tư hiện nay đã thấy thực sự cần bán đi để thu hồi vốn, quay vòng dòng tiền và chuyển hướng sang những phân khúc giá thấp hơn ", anh Toản chia sẻ.

Thị trường chung cư 2025 dần ổn định

Theo các chuyên gia, thị trường chung cư năm 2025 sẽ dần ổn định, không "sốt nóng" như năm 2024, vì vậy, sẽ khó có việc chủ nhà lợi dụng tăng giá liên tục mà thay vào đó phải đưa ra một mức giá hợp lý mới có thể thanh khoản được.

PGS.TS Đinh Trọng Thịnh phân tích, 2024 là năm mà phân khúc chung cư Hà Nội chứng kiến sự tăng giá quá nhanh. Giá tăng lên mức hơn 70 triệu/m2 vào cuối quý III, thị trường không còn dự án có giá dưới 60 triệu/m2, nhiều dự án trung cấp giá bán được đẩy lên ngưỡng 100 triệu đồng/m2. Giá căn hộ tăng cả ở thị trường sơ cấp và thứ cấp, cả những dự án cũ cũng không ngoại lệ. Thời điểm sốt nóng, giá còn tăng theo ngày, theo tuần.

Nhưng sang năm 2025 thị trường có xu hướng ổn định hơn và chung cư sẽ nhường lại vị trí dẫn đầu cho các loại hình khác như nhà riêng, nhà phố, đất nền...Theo đó, dòng tiền của người mua sẽ có xu hướng dịch chuyển từ khu vực có vùng giá đạt ngưỡng cao để tìm kiếm khu vực, dự án có vùng giá cạnh tranh hơn và còn nhiều dư địa tăng trưởng.

Ông Phạm Đức Toản - Tổng giám đốc Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Bất động sản EZ (EZ Property) cũng cho rằng, thời gian qua giá căn hộ chung cư chỉ "nóng" cục bộ tại Hà Nội do chênh lệch giữa cung và cầu. Đến nay, giá chung cư Hà Nội đã vượt đỉnh. "Tôi có một nhóm bạn là những người có thu nhập tốt nhưng khi nhìn vào giá chung cư hiện tại họ đều cho rằng quá cao, không tương xứng với giá trị và rất khó tiếp cận", ông nói.

Chính vì thế nhiều người tạm dừng kế hoạch mua nhà, kéo theo thanh khoản chung cư sẽ dần ít đi. Năm 2025 giá chung cư sẽ không có chuyện tiếp tục tăng lên. Nếu có cũng sẽ chỉ là hiện tượng cục bộ không đáng kể. Chính vì vậy, hiện tượng chủ nhà liên tục đẩy giá cao sẽ khó xảy ra trong thời gian tới. Thay vào đó, nếu muốn có thanh khoản, chủ nhà sẽ buộc phải đưa ra mức giá hợp lý để cung - cầu gặp nhau.