Vua Nệm dưới thời nữ tướng Nguyễn Thị Thanh Huyền: Mở 11 cửa hàng mới trong 3 tháng, tiếp tục giấc mơ trở thành 'Thế Giới Di Động ngành đệm'

Năm 2023, Vua Nệm thay cả CEO lẫn Chủ tịch HĐQT sau nhiều năm thua lỗ. Trong giai đoạn tái cấu trúc, Vua Nệm đóng 25 cửa hàng, tối ưu 35% nhân sự. Tới nay, dường như chuỗi nệm lớn nhất Việt Nam đang trở lại.

Mekong Capital ngày 25/2 công bố bản tin quý 4/2024, cho biết trong 3 tháng cuối năm ngoái, chuỗi Vua Nệm đã mở 11 cửa hàng mới, nâng tổng số cửa hàng trong mạng lưới bán lẻ lên 141 địa điểm trên toàn quốc.

Ngoài ra, tính đến ngày 31/12/2024, Vua Nệm đã có 10 cửa hàng Vua Nệm Giá Tốt tập trung cung cấp đa dạng hơn các dòng sản phẩm có giá cả phải chăng, phục vụ cho nhiều phân khúc khách hàng.

Vua Nệm được thành lập vào năm 2007 bởi hai doanh nhân Hoàng Tuấn Anh và Nguyễn Vũ Nghĩa. Đến năm 2018, chuỗi đệm này được Mekong Capital rót vốn khi đang có 40 cửa hàng tại 23 tỉnh thành.

Năm 2022, ông Hoàng Tuấn Anh – người giữ chức CEO Vua Nệm khi đó - chia sẻ tham vọng đưa doanh nghiệp trở thành “Thế Giới Di Động” của ngành đệm. Ông cũng nhiều lần nhấn mạnh tầm nhìn của công ty là trở thành nhà bán lẻ đệm và các giải pháp cho giấc ngủ lớn nhất Việt Nam vào năm 2023.

Tuy nhiên, năm 2023 cũng là thời điểm Vua Nệm tái cơ cấu từ thượng tầng, thay cả CEO lẫn Chủ tịch HĐQT. 6 năm Mekong Capital đầu tư, chỉ duy nhất một năm Vua Nệm có lãi là 2021.

Người đảm nhiệm “ghế nóng” CEO Vua Nệm thay ông Hoàng Tuấn Anh là bà Nguyễn Thị Thanh Huyền. Nữ lãnh đạo này gia nhập Vua Nệm từ cuối năm 2016, từng giữ vị trí Giám đốc trải nghiệm khách hàng, Giám đốc bán lẻ miền Bắc và Giám đốc Kinh doanh.

Trong một bài viết, bà Huyền từng chia sẻ: "Khi tôi vừa tiếp nhận vị trí CEO của Vua Nệm tháng 9/2023, công ty đang trong giai đoạn tái cơ cấu lại cấu trúc nên mọi thứ đều rất hỗn độn, khiến toàn thể đội ngũ cảm thấy hoang mang không biết tương lai sẽ đi đâu về đâu. Trải qua quá trình thử nghiệm các hình thức quản trị khác nhau, Hội đồng quản trị đã chính thức giao phó trọng trách cho tôi trở thành CEO để dẫn dắt con thuyền Vua Nệm đạt tầm nhìn 2027. Đồng thời, đây là một giai đoạn cực kì khó khăn khi công ty ghi nhận doanh số tăng trưởng âm liên tục trong nhiều năm và chuẩn bị thanh toán 2 khoản nợ trái phiếu vào tháng 11/2023 và tháng 5/2024.

Hành trình của tôi nên được bắt đầu kể từ cuối tháng 4/2023 khi tôi chính thức tiếp nhận vị trí Giám đốc kinh doanh Vua Nệm và tôi bắt đầu kế hoạch cải tiến cách làm việc của đội ngũ kinh doanh. Tôi tập trung cho thay đổi con người thông qua thay đổi “ hành vi”, “ sự sở hữu” và “ tính kỉ luật cao”. Tôi làm việc với các quản lý đội kinh doanh và nhận ra họ đều tâm huyết với Công ty nhưng họ chưa có “ bức tranh lớn” cho đội ngũ bên dưới. Chúng tôi đi qua từng cửa hàng Vua Nệm , làm việc từng nhóm kinh doanh Online, TMĐT và nhận ra những “ điều còn thiếu”, “ điều chưa hiệu quả” của từng điểm bán và nhanh chóng cải thiện mọi thứ. Chúng tôi nhận ra chỉ có “ hành động” mới giúp chúng tôi cải thiện nhanh nhất. Tôi đã may mắn vì có 4 tháng này để ổn định đội ngũ kinh doanh trước khi chính thức hành trình trở thành CEO."

Trong giai đoạn tái cấu trúc, Vua Nệm tối ưu 35% nhân sự, đóng 25/35 cửa hàng hoạt động thiếu hiệu quả và tái cấu trúc những cửa hàng còn lại. Kết quả là cuối năm 2023, Vua Nệm có EBITDA (lợi nhuận trước lãi vay, thuế và khấu hao) cấp cửa hàng cao nhất lịch sử của doanh nghiệp.

Lũy kế 7 tháng đầu năm 2024, lợi nhuận sau thuế của Vua Nệm ghi nhận âm 9 tỷ đồng, giảm lỗ 16 tỷ đồng so với kế hoạch. Từ tháng 6/2024, Vua Nệm đã đạt lợi nhuận sau thuế dương và tiếp tục duy trì trong tháng 7, dự kiến tăng trưởng dương trong năm 2024. Cũng trong tháng 6/2024, Vua Nệm công bố hết nợ trái phiếu.