Để giấc mơ an cư của hàng triệu người dân có thể thành hiện thực, các chính sách hỗ trợ mua nhà lần đầu vô cùng quan trọng. Đặt với vai trò chủ đầu tư, đơn vị phát triển dự án thì việc xây dựng nên các chính sách bán hàng, hỗ trợ vốn, tiến độ thanh toán ngoài giúp người mua nhà lần đầu tiếp cận bất động sản dễ dàng hơn mà còn góp phần vào việc cân bằng nhu cầu nhà ở, giảm thiểu tình trạng nhà đất quá tải trong các đô thị lớn.
Nhiều dự án căn hộ ở TPHCM và vùng phụ cận bung hàng cuối năm
Thị trường bất động sản quý 4 được dự báo sẽ vào nhịp tăng trưởng. Đối với phân khúc căn hộ ở TPHCM và vùng phụ cận với nhiều chính sách bán hàng bám theo nhu cầu ở thực, sẽ đón dòng tiền từ các nhóm người mua trong nước lẫn nước ngoài.
Theo chuyên gia của DXS-FERI, khu vực TPHCM và vùng phụ cận, cụ thể là Bình Dương trong quý cuối năm 2024 sẽ đón nhận nhu cầu từ nhóm khách hàng có nhu cầu mua ở thực, bên cạnh dòng tiền từ Việt kiều hay gửi tiền về vào cuối năm, cũng như dòng tiền đầu tư từ các khách hàng phía Bắc, người nước ngoài.
DXS-FERI ước tính quý 4 sẽ có thêm gần 6.5 nghìn sản phẩm mới, nâng tổng cung sơ cấp lên hơn 24.2 nghìn sản phẩm. Niềm tin thị trường cải thiện, thể hiện qua mức độ quan tâm và giao dịch gia tăng, giúp chủ đầu tư đẩy nhanh tiến độ dự án và công bố bán hàng.
Theo báo cáo quý 3/2024 của DKRA, giá bán sơ cấp căn hộ tại TP.HCM và vùng phụ cận giữ mức cao do chi phí đầu vào tăng, nhưng được hỗ trợ bởi các chính sách chiết khấu, ân hạn gốc, lãi vay. DKRA dự báo nguồn cung mới quý 4 có thể đạt 4,000 - 6,000 căn.
Thị trường cuối năm sôi động với nhiều dự án tại TPHCM và vùng phụ cận mở bán và booking, một số dự án tái khởi động.
Tại Vinhomes Grand Park, phân khu The Opus One đang booking, gồm 4 tòa tháp với 2,000 căn hộ, giá từ 3,300 USD/m2, hỗ trợ lãi suất 0% trong 30 tháng. Cuối tháng 10, CapitaLand ra mắt The Orchard Hill Sycamore tại Bình Dương với 774 căn hộ, giá từ 48 triệu đồng/m2, chiết khấu 11%, thanh toán 5%/quý và 50% khi nhận nhà.
Ngày 09/11 vừa qua, dự án TT AVIO do liên doanh Cosmos Initia, TT Capital và Koterasu Group phát triển đã chính thức ra mắt, thu hút hơn 1,000 khách hàng tham dự và ghi nhận gần 350 căn hộ giao dịch thành công ngay trong buổi sáng. Dự án cung cấp hơn 2,000 căn hộ với giá khởi điểm từ 1.23 tỷ đồng/căn, phân khúc vừa túi tiền và áp dụng chính sách thanh toán linh hoạt lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường.
Chính sách “đàm phán thanh toán” cho phép người mua linh hoạt hơn trong kế hoạch tài chính cá nhân. Hiện nay, đa số chủ đầu tư áp dụng phương thức thanh toán cố định qua các đợt định sẵn, khiến người mua khó thay đổi và đôi khi gặp áp lực tài chính. Với chính sách này, TT AVIO cho phép người mua tự điều chỉnh kế hoạch tài chính trong các giai đoạn của hợp đồng. Thông qua đó họ có thể chủ động lên kế hoạch dòng tiền, lựa chọn thời điểm thanh toán phù hợp ở từng giai đoạn, đảm bảo hoàn tất tổng số tiền thỏa thuận cho mỗi năm.
Tại khu Đông TPHCM, đầu tháng 11, lễ ra mắt 2 tòa nhà Spark và Glow với 620 căn hộ tại The Global City gây chú ý với mức giá booking 100 triệu đồng/m2. Dự án của Masterise Homes nhắm vào phân khúc cao cấp, với căn hộ 55m2 giá khoảng 6 tỷ đồng.
Cũng tại khu vực này, dự án Eaton Park của Gamuda Land từ Malaysia tiếp cận phân khúc cao cấp với mức giá rumor 142 triệu đồng/m2, mỗi phiếu booking 100 triệu đồng và chính sách chiết khấu từ 250-750 USD.
Dự án King Crown Infinity ở Thủ Đức của BCG Land đã quay lại thị trường, với quy mô 30 tầng nổi và 729 căn hộ cao cấp, dự kiến mở bán chính thức vào cuối tháng 11, giá rumor từ 5,000 USD/m2.
Trong khi đó, khu Tây TP.HCM có Conic Boulevard (Bình Chánh) ở phân khúc bình dân do Lĩnh Phong Conic phát triển với EximRS. Cạnh đó, Nam Long đã bàn giao 1,600 căn hộ Akari City giai đoạn 2 ở Bình Tân, ưu đãi đến 700 triệu đồng cho người mua trong quý 4.
Chính sách bán hàng cho người mua lần đầu
Tại lễ công bố dự án ngày 09/11, đại diện Cosmos Intia ông Shin Ogawa – Giám đốc Bộ phận vận hành nhà ở cho biết, trong hơn 50 năm phát triển bất động sản tại Nhật Bản và một số nước trên thế giới, công ty nỗ lực hiện thực hóa quan niệm “theo sát góc nhìn của khách hàng, đem lại giá trị thặng dư mới”. Đến Việt Nam, bằng dự án đầu tay, TT AVIO áp dụng mức giá phù hợp điều kiện kinh tế đối với những gia đình trẻ hoặc người mua lần đầu. Chính sách đàm phán thanh toán nhằm giảm gánh nặng tài chính cho người mua. Lịch thanh toán linh hoạt được thiết lập trên khả năng tài chính của người mua, thông qua đó, họ có thể lựa chọn thời điểm cùng như tỷ lệ thanh toán phù hợp với điều kiện ngân sách.
Liên doanh Nhật Bản mang đến chính sách “đàm phán thanh toán” tại dự án TT AVIO. Ảnh: Ông Shin Ogawa phát biểu tại Lễ công bố dự án TT AVIO ngày 09/11 vừa qua.
Trao đổi với người viết, ông Trương Anh Tú – Phó Tổng giám đốc DKRS cho hay, với chính sách này người người mua chủ động lựa chọn tiến độ cũng như số tiền phải trả tuỳ vào khả năng, kế hoạch tài chính của mình. Ở mỗi đợt, người mua có thể thanh toán 1 lần hoặc chia thành nhiều đợt nhỏ, giãn cách thời gian, và đảm bảo các khuôn khổ. Cũng theo ông Tú, mỗi lịch thanh toán khác nhau người mua sẽ có những cách tính giá khác nhau, tuy nhiên chênh lệch tổng giá không nhiều, miễn sao người mua cảm thấy không bị áp đặt.
Tại buổi kick-off dự án Conic Boulevard cuối tháng 10, Phó TGĐ EximRS Lê Tiến Vũ cho biết 300 căn hộ giá từ 37 triệu đồng/m2 (chưa VAT) đã được tung ra, gồm loại 2PN và 3PN. Chủ tịch Lĩnh Phong Conic Phương Quốc Vĩnh chia sẻ dự án hướng đến người thu nhập trung bình, gia đình có con nhỏ, chỉ cần thanh toán 15% là có thể nhận nhà ngay.
