"Ông hoàng son môi” bán được 2 tỷ USD hàng hóa chỉ sau 1 buổi livestream: Từng đánh bại cả Jack Ma, chỉ một câu nói có thể khiến sản phẩm cháy hàng hoặc ngồi im trên kệ đóng bụi

Ngay ngày đầu tiên của chuỗi lễ hội mua sắm tại Trung Quốc, “ông hoàng son môi” – Li Jiaqi - đã lập kỷ lục chưa từng có, bán số hàng trị giá 1,9 tỷ USD trong 1 ngày. Nhân vật này là ai mà có “ma lực” thu hút người mua đến như vậy?

Được mệnh danh là "ông hoàng son môi" ở Trung Quốc, không còn nghi ngờ gì khi Li Jiaqi (Lý Giai Kỳ), hay còn được gọi là Austin Li, là người bán các sản phẩm làm đẹp chạy nhất Trung Quốc. Bằng cách sử dụng các dịch vụ phát trực tiếp của Taobao, anh đã từng bán được 15.000 cây son chỉ trong vòng 5 phút.

Trong vài năm qua, Li Jiaqi đã xây dựng được tài khoản Weibo hơn 7 triệu người theo dõi. Tiktok của anh có 35 triệu người theo dõi và anh có gần 45 triệu người hâm mộ trên Douyin, nơi anh thường xuyên phát trực tiếp đề xuất các sản phẩm làm đẹp. Truyền thông Trung Quốc cho biết doanh thu của Li Jiaqi đã vượt qua hàng nghìn công ty đại chúng.

Khi dịch bệnh Covid-19 bùng phát năm 2020, ảnh hưởng nặng nề đến nền kinh tế của Trung Quốc, một số công ty, bao gồm cả công ty thực phẩm Danshengliang, đã tìm đến Li Jiaqi để nhờ anh giúp phục hồi doanh số bán hàng trong quý đầu tiên.

Xuất phát điểm khiêm tốn

Khả năng bán hàng trực tuyến hiếm người bì kịp của Li Jiaqi đã phải phải tôi luyện qua một chặng đường dài. Li Jiaqi có một khởi đầu rất khiêm tốn khi làm nhân viên trợ lý cửa hàng L'Oreal ở Nanchang, một thành phố nhỏ ở miền nam Trung Quốc.

Kinh nghiệm làm việc đã giúp anh trau dồi kỹ năng bán hàng và tăng vốn từ trong việc mô tả và giới thiệu sản phẩm làm đẹp. Trong ngôn ngữ của anh, màu sắc son không chỉ có san hô, hồng đào hay tím mà là "màu khiến trái tim tôi ngừng đập", màu "những vì sao trong như pha lê" hoặc màu "dịu dàng như nước".

Giờ đây, Li Jiaqi tổ chức các buổi bán hành livestream cùng với các ca sĩ diễn viên nổi tiếng, trở thành một nhân vật có ảnh hưởng trong xã hội và nhân vật quan trọng của các buổi hội thảo sắc đẹp, các sự kiện dạ tiệc của các thương hiệu và tạp chí cao cấp.

Li Jiaqi kiếm được 29 triệu USD trong năm 2019. Ảnh: Weibo

Đôi môi không nói dối

Với sự giúp đỡ của đội ngũ trợ lý và nhân viên kỹ thuật, buổi phát trực tiếp của Li Jiaqi sẽ bắt đầu với câu cửa miệng quen thuộc: "OMG!", "Các chị em!".

Điều khiến Li Jiaqi trở nên khác biệt so với những người bán hàng trực tuyến khác là sự thẳng thắn của anh. Thỉnh thoảng, anh tỏ ra cáu kỉnh hoặc có những bài đánh giá sản phẩm mà anh không thích, thậm chí đối với những thương hiệu lớn như Calvin Klein hoặc Channel.

Giọng điệu thân thiện, vui vẻ, kết hợp với việc anh không sợ đụng chạm đến các thương hiệu cao cấp và các nhà bán lẻ lớn đã khiến anh khác hoàn toàn so với số đông. Những người đẹp truyền hình khác đều ái ngại khi nhắc đến những tên tuổi lớn trong ngành.

Cho dù các thương hiệu thích hay không, những đánh giá và kiểm chứng của Li Jiaqi có thể có tác động rất lớn đến doanh số bán hàng.

Li Jiaqi cùng với Jack Ma của Alibaba. Ảnh: Youku

Danh hiệu "ông hoàng son môi"

Từ năm 2017 đến năm 2018, Li Jiaqi đã củng cố vị trí của mình với tên gọi "ông hoàng son môi". Danh hiệu này có được sau khi anh thử 380 cây son trong vòng 7 giờ đồng hồ. Một kỷ lục khác được thiết lập khi Li Jiaqi bán được 15.000 cây son trong vòng 5 phút, đánh bại tỷ phú Jack Ma trong cuộc thi bán hàng 1 đấu 1.

Tờ SCMP cũng đưa tin, năm 2019, Li Jiaqi đã lập kỷ lục Guinness "thoa son lên nhiều mẫu nhất trong 30 giây". Tất nhiên, tốc độ đáng kinh ngạc cần phải có thực hành. Trong quá trình phát trực tiếp của mình, Li Jiaqi luôn nhấn mạnh vào việc thử son trên môi thật của mình, thay vì trên cánh tay, như hầu hết các beauty blogger thường làm. Người hâm mộ đã đặt cho anh biệt danh "anh trai môi sắt".

Ma lực bán hàng của Li Jiaqi còn vượt ra khỏi các sản phẩm làm đẹp. Năm 2020, trong ngày 11/11, hay còn được gọi là Ngày độc thân - lễ hội mua sắm hàng năm lớn nhất Trung Quốc, Li Jiaqi đã thu hút hơn 36 triệu khán giả trong buổi phát trực tiếp trên Taobao. Với 5 phút dành cho mỗi sản phẩm, anh đã đạt doanh thu hơn 145 triệu USD.

Đầu năm 2021, ông hoàng son môi góp mặt trong danh sách "Time100 Next 2021" của tạp chí Time, danh sách các nhà lãnh đạo thế hệ mới, những người đang "định hình tương lai". Li Jiaqi thực sự đã trở thành ngôi sao toả sáng trên thị trường kinh doanh trực tuyến đầy tính cạnh tranh của Trung Quốc.